انحصار تجارت اسلحه باید حفظ شود
روسیه بار دیگر با از دست دادن کنترل در زمینه همکاری های نظامی-فنی تهدید می شود
اخیراً هم در کشور ما و هم در خارج از کشور، از زمان انحصار تجارت، اغلب قضاوت هایی در مورد نیاز به تجدید نظر اساسی در سیستم موجود همکاری نظامی-فنی بین روسیه و کشورهای خارجی صورت گرفته است. سلاح خارج از کشور منسوخ شده است و در آینده بر وضعیت مجتمع نظامی-صنعتی داخلی تأثیر مخربی خواهد گذاشت. بیایید سعی کنیم بفهمیم که آیا واقعاً چنین است یا خیر.
اما ابتدا باید بیان کرد که نظرات بیان شده در مورد نظم فعلی همکاری های نظامی-فنی عموماً به یک چیز خلاصه می شود - تنها در نتیجه آزادسازی قابل توجه در زمینه فروش تسلیحات و تجهیزات نظامی داخلی و همچنین ایجاد شرایط اضافی برای فعالیت های اقتصادی خارجی، شاید تعداد بیشتری از شرکت های صنایع دفاعی روسیه بتوانند توسعه "دفاع" ما را تسریع بخشند.
یک روند هشدار دهنده
بله، از نظر تاریخی چنین اتفاقی افتاده است که تامین تسلیحات و تجهیزات نظامی در خارج از کشور در کشور ما از اختیارات دولت بوده است. در طول وجود اتحاد جماهیر شوروی ، بخش درگیر در این امر (در سالهای خاص به طور متفاوتی نامیده می شد) با بودجه اختصاص داده شده توسط بودجه اتحادیه کار می کرد. با این حال، نسبتاً اخیراً، دولت فدراسیون روسیه Rosoboronexport را که یک شرکت انحصاری در زمینه تجارت تسلیحات داخلی در بازار جهانی تسلیحات و تجهیزات نظامی است، به یک شرکت سهامی آزاد تبدیل کرد که بر اساس کمیسیون های دریافتی برای فروش سلاح و تجهیزات نظامی به مشتریان خارجی شرکت های تولیدی روسیه. این ارقام توسط سرویس فدرال برای همکاری نظامی-فنی تایید شده و با دولت فدراسیون روسیه هماهنگ شده است. تمام تراکنش های مالی کاملا شفاف است. طبیعتاً بسیاری از جزئیات همکاری نظامی-فنی مورد توجه عموم قرار نمی گیرد (این رویه نه تنها برای روسیه معمول است) ، با این حال ، باید به صراحت گفت که نیاز خاصی به این کار وجود ندارد. با هر سازنده سلاح و تجهیزات نظامی، قبل از فروش، قرارداد مناسبی با کمیسیون امضا می شود که شرکت متعهد به پرداخت آن است. در این صورت، روزبورون اکسپورت به عنوان یک واسطه دولتی، هم با مشتری خارجی و هم با تولیدکننده محصولات نظامی ما قرارداد می بندد و در آینده مسئولیت کامل معامله را بر عهده می گیرد.
اما اکنون، درست مانند اوایل دهه 90، سپاه مدیران صنایع دفاع ملی در تلاش است تا به طور مستقل به فروش مدل های نهایی سلاح، تجهیزات نظامی و قطعات یدکی آنها در خارج از کشور بپردازد. در عین حال، البته باید با چیزی به موقعیت خود انگیزه دهید. و استدلال هایی با هدف محدود کردن حوزه فعالیت Rosoboronexport و در واقع حذف کامل انحصار دولت در تجارت اسلحه مورد استفاده قرار می گیرد.
با این حال، در نتیجه چنین اقداماتی، یک تهدید کاملاً واقعی برای دستیابی به بازار تسلیحات و تجهیزات نظامی کاملاً غیرقانونی وجود دارد و در نتیجه به وضعیت هرج و مرج در زمینه همکاری های نظامی-فنی که در دهه 90 وجود داشت، باز می گردد. و در آن دوره، قابلیت کنترل همکاری نظامی-فنی واقعاً از بین رفت. شرکت های دفاعی، در تلاش برای علاقه مندی خریداران بالقوه به محصولات خود، سیاست دامپینگ آشکارا را دنبال کردند، علیه یکدیگر شیطنت کردند و نتیجه در نهایت ناامید کننده بود - حجم تسلیحات و تجهیزات نظامی. صادرات به شدت کاهش یافت.
امروزه همه نشانه ها حاکی از آن است که روند حرکت در این مسیر نه تنها دوباره ترسیم شده، بلکه به طور قابل توجهی تقویت شده است. ما باید فوراً و صریحاً اعلام کنیم: این پدیده در مرحله فعلی توسعه هم همکاری نظامی-فنی و هم در صنعت دفاعی روسیه نوید خوبی ندارد.
درست است، آنها در تلاش هستند تا افکار عمومی روسیه را متقاعد کنند که انحصار در زمینه فروش تسلیحات در خارج از کشور منجر به افزایش شدید هزینه تسلیحات و تجهیزات نظامی ارائه شده به مشتریان بالقوه و در نتیجه از دست دادن رقابت پذیری ما می شود. محصولات دفاعی در مقایسه با نمونه های خارجی در این اظهارات، گاهی اوقات مشخص نیست که چه چیزی غالب است: حماقت، آماتوریسم یا عدم درک اصول تجارت تجارت (تجارت، همانطور که مناسب است یادآوری شود، بسیاری از متخصصان واجد شرایط است، تقریباً مانند هر چیز دیگری. نوع کار انسانی)؟ تمام هدف آن دقیقاً فروش محصول با بالاترین قیمت ممکن است. همچنین فراموش نکنیم: درآمد مشمول مالیات است. و اگر بودجه کشور از فروش تسلیحات و تجهیزات نظامی وجوه بیشتری دریافت کند، دولت دستورات اضافی را به همان شرکت خواهد داد - سازنده اسلحه که از جیبش رها نشده است، قبلاً ارتش خود را تجهیز کند. خود ناوگان.
به عنوان مثال، شما می توانید هلیکوپترها را به یک مشتری خارجی با درآمد هفت میلیون دلاری به ازای هر واحد، مانند وسایل نقلیه غیرنظامی، عرضه کنید (و به زودی در نیروهای مسلح ملی قرار می گیرند و به خودروهای جنگی تبدیل می شوند). و شما می توانید 17 میلیون دلار برای همان روتورکرافت دریافت کنید. اینکه چه چیزی برای بنگاه اقتصادی و دولت سود بیشتری دارد، یک سوال بلاغی است.
بیایید به مناقصه اخیر MRRCA بپردازیم که انتخاب تامین کننده جنگنده های نیروی هوایی هند را تعیین کرد. این "مسابقه" توسط فرانسوی ها برنده شد. در ابتدا حدود 11 میلیارد دلار بود. با این حال، اکنون صداهایی از پاریس شنیده می شود که هزینه اولیه قرارداد برای سازندگان هواپیمای جمهوری پنجم راضی نمی کند و منطقی است که در مورد رقم جدیدی صحبت کنیم - 18 میلیارد دلار. و چیزی در فرانسه هیچ اظهارات انتقادی و خشم نمی شنود: بیهوده می گویند ما این کار را می کنیم. همان فرانسوی ها خود را می فروشند مخازن "Leclerc" با قیمتی تقریباً یک و نیم تا دو برابر بیشتر از درخواست ما برای T-90S. آمریکایی ها در این زمینه از متحدان خود در ناتو عقب نمی مانند و پیشنهاد خرید آبرامز را می دهند. اگرچه عملکرد آتش این خودروهای زرهی بسیار بدتر از تانک ما است. و مجهز به سلاح های هدایت شونده نیستند.
بنابراین، هرچه بتوان تسلیحات داخلی گران تری فروخت، برای روسیه و تولیدکنندگان به طور کلی بهتر خواهد بود، هرچه پول بیشتری وارد بودجه شود، پایه مالیاتی قابل توجه تر خواهد بود. و اگر شرکت ها سعی کنند محصولات خود را ارزان تر بفروشند، به سادگی کشور را غارت می کنند. به علاوه، نباید جدی ترین ادعاهایی را که گاهی در مورد کیفیت تسلیحات و تجهیزات نظامی عرضه شده مطرح می شود، فراموش کرد. در تعدادی از موارد، صنعت دفاعی روسیه موقعیت خود را در بازار جهانی تسلیحات به دلایل زیر از دست می دهد: احتمالاً نمی توان حداقل یک قرارداد را نام برد که اجرای آن با شکایت مشتری و تاخیر در انجام آن همراه نباشد. ارسال محصولات برای او در یک بازه زمانی کاملاً مشخص. گاهی اوقات نمی‌توانیم خریدار برای نوع جدیدی از تجهیزات نظامی پیدا کنیم، فقط به این دلیل که موضوع همکاری فنی-نظامی، که قبلاً سلاح‌های تولیدی آن را «ضمیمه» کرده بود، در تمام خدمات پس از فروش شکست خورده بود. و متأسفانه از این قبیل نمونه ها زیاد است.
از جمله، در نتیجه اصلاح آموزش نظامی در روسیه، آموزش افسران و دانشجویان خارجی عملاً متوقف شده است. به عبارت دیگر، ما برای بهره برداری از تجهیزات نظامی خود متخصصی تربیت نمی کنیم که بیشترین تأثیر منفی را بر همکاری نظامی-فنی دارد.
بدوید و زیر پا بگذارید
با این حال، من جرأت می کنم چنین گزینه فرضی را به طور ذهنی تصور کنم: انحصار در زمینه همکاری های نظامی-فنی به یکباره منحل شد، شرکت های صنایع دفاعی این حق را یافتند که به طور مستقل محصولات خود را در سراسر جهان بفروشند. اما آیا آنها ده ها نمایندگی در خارج از کشور دارند؟ مدیران عامل برای شروع ماموریت های خود از کجا پول می گیرند؟ و چه کسی این کار سازندگان سلاح و تجهیزات نظامی را هماهنگ خواهد کرد؟
در عین حال، خریداران دائمی و قدیمی محصولات نظامی روسیه، نمایندگان Rosoboronexport را که به قول خودشان با آنها هستند، از روی دید می شناسند. این شرکت مسیرهای اصلی فعالیت را برای چندین سال آینده مشخص می کند. برنامه های بازاریابی برای همکاری با بیش از 60 ایالت در حال تدوین است. سپس این اسناد با شرکت های پیشرو تولید کننده سلاح و تجهیزات نظامی هماهنگ می شود. Rosoboronexport سالانه بیش از 40 میلیون دلار صرف شرکت در نمایشگاه های بین المللی تسلیحات و نگهداری دفاتر نمایندگی می کند. اخیراً بودجه زیادی برای تهیه غرفه جدید این شرکت - مجموعه نمایشگاهی تعاملی - اختصاص یافته است. برای او، اکنون صف هایی از هیئت های خارجی تشکیل شده است. اینجاست، بازاریابی در عمل. برای حل بسیاری از مسائل دیگر پول اختصاص داده شد.
اکنون وضعیتی می تواند به راحتی پیش بیاید که در آن صدها شرکت در زمینی که سالیان دراز به دقت کشت شده است تمام شوند و یک شبه هر چیزی را که در آن رشد کرده است زیر پا بگذارند. شخصیت حقوقی در حوزه صنایع دفاعی اخیراً رو به رشد بوده است، خروجی آن یک هیدرا چند سر است و در نتیجه کنترل پذیری فرآیندهای همکاری نظامی-فنی به طور طبیعی کاهش می یابد.
و مشتریان خارجی انواع مختلفی از پیشاهنگان و واکرها دارند. با محاسبات و ترکیب های ساده قطعا به تولیدکننده داخلی می رسند که آماده معامله با قیمت دامپینگ باشد. و این نباید تعجب آور باشد. اگر در بازار خارجی رقابت ایجاد شود، طبیعتاً خریدار خارجی به دنبال خرید ارزان‌تر تجهیزات خواهد بود.
اکنون چند کلمه در مورد تولید کنندگان قطعات یدکی اصلی. با این باید اعتراف کرد نه همه الحمدلله. به عنوان مثال، شرکت Oboronprom به عنوان تولید کننده پیشرو روتورکرافت نامزد شده است. به عنوان مثال، Rosoboronexport از یک مشتری خارجی سفارش قطعات یدکی هلیکوپتر، مثلاً چرخ، باتری، ابزار را دریافت می کند. ساده تر از این به نظر می رسد: شما باید بلافاصله به طور مستقیم به شرکت های مربوطه درخواست دهید. کمیسیون بگیرید و محصولات را بفروشید.
اما اکنون طرح زیر در حال انجام است. Oboronprom به عنوان پیمانکار تعیین می شود. او یک کمیسیون برای خدمات می گیرد و ... تجارت را به سازمان هایی که بخشی از هلدینگ هلیکوپتر روسیه هستند واگذار می کند که آنها نیز سهم خود را دریافت می کنند و وظیفه را به واحد خدمات منتقل می کنند. با این حال، با آخرین حلقه این زنجیره فاصله دارد: همچنین حق کمیسیون دارد و سفارش به کارخانه هلیکوپتر کازان می رسد. فقط اینجا و KVZ قطعات یدکی تولید نمی کند. این شرکت فقط یک اسمبلر است، نوعی ادغام کننده - باز هم، شما نمی توانید در کمیسیون ها تقلب کنید. و تنها پس از آن نوبت به تولید کننده مستقیم قطعات یدکی می رسد. پس از آن یک آجیل معمولی در نهایت چقدر می تواند هزینه داشته باشد؟
به هر حال، دقیقاً قطعات یدکی است که سعی می شود از محدوده تسلیحات و تجهیزات نظامی فروخته شده توسط سیستم همکاری نظامی-فنی فعلی حذف شود. و ساختارهای یکپارچه روی این قطعات یدکی آشکارا انگلی می کنند و حق اجرای آنها را نمی دهند. به عنوان مثال، در بازارهای تسلیحات و تجهیزات نظامی این عبارت وجود دارد: AHK Sukhoi سازنده اصلی قطعات یدکی است. که بسیار دور از واقعیت است. و نگرانی پدافند هوایی آلماز-آنتی یکی از آنها نیست.
اما روی کاغذ نوشته شده است - هم به زبان روسی و هم به زبان انگلیسی - ساخت تجهیزات اصلی. و به این معنی است - AHC "خشک". در واقع، تمام این شرکت ها و ساختارهای یکپارچه، صراحتاً سازمان های کاغذی هستند. یک جنگ واقعی در جریان است. همان رئیس USC، رومن تروتسنکو، با مالکان کشتی‌سازی می‌جنگد. آنها عمدا شرکت های کشتی سازی را ورشکست می کنند تا یک پنی به او بدهند. تا حدی، همه اینها حتی فریب رهبری روسیه، اطلاعات نادرست آن است.
هیچ چیز نمی تواند توجیه کند
امروز برخی از مسئولان دولتی به سراغ مدیران عامل می‌آیند و می‌گویند: با روزبورون اکسپورت همکاری نکنید، ما به شما حق فعالیت صادراتی می‌دهیم. اما واقعاً چه چیزی می توانند بفروشند؟ این افراد معمولاً کشور خریدار را نمی‌شناسند، به زبان صحبت نمی‌کنند، هیچ گونه تماس و ارتباط شخصی ندارند، رویکردهای مشتریان و همچنین مهارت‌های سازماندهی ارائه سلاح و تجهیزات نظامی را نمی‌دانند.
اما اگر مثلاً رئیس دولت در این مراسم حضور داشته باشد، در این مورد باید یک رویکرد وجود داشته باشد. در صورتی که فرمانده شاخه نیروهای مسلح متفاوت است. اگر در ارائه با حضور کارکنان مهندسی و فنی یک مشتری خارجی - سوم. هر کس باید متفاوت گزارش دهد.
با حذف انحصار تجارت تسلیحات، ناگزیر این سوال مطرح می شود که چه کسانی با کشورهایی که پول ندارند، اما نیاز به سلاح و تجهیزات نظامی دارند، معامله خواهند کرد؟ در این مورد، انواع مختلفی از سهمیه ها به عنوان پرداخت (به ویژه، حتی سهمیه ماهی) ارائه می شود. روزبورون اکسپورت متخصصانی دارد که سال هاست با برنامه های افست سروکار دارند و اتفاقاً یک اداره کل متولی این موضوع است. و چه کسی در غیاب چنین واحدهای ساختاری این کار را انجام خواهد داد؟ مدیران، تولیدکنندگان؟ آنها فقط پول واقعی می خواهند. اگر فقط برای مدتی تصور کنیم که Rosoboronexport لغو شود، این کشورها در واقع بلافاصله از صف خریداران بالقوه تسلیحات روسی خارج خواهند شد.
در حال حاضر فرآیندهای یکپارچه سازی در صنعت داخلی در حال انجام است. با این حال، ساختارهای یکپارچه واقعاً توانمند در صنایع دفاعی خیلی زود ظاهر خواهند شد. آب زیادی سرازیر می شود تا روی پاهای خود بیایند، دعوا و دشمنی بین شرکت ها و مدیران عامل در درون آنها متوقف می شود، آنها شروع به ارتباط با یکدیگر می کنند و روابط مالی و بانکی مناسب برقرار می کنند. احتمالا فقط در این صورت می توان به آنها حق ورود به بازار خارجی را داد.
تکرار می کنم: در واقع، بسیاری از ساختارهای یکپارچه در صنعت هنوز فقط روی کاغذ وجود دارد. اما میل به تجارت بیش از حد کافی است. اگرچه برای بسیاری از آنها حتی همکاری داخلی واقعاً ایجاد نشده است، اما واقعاً شروع به کار نکرده اند.
بدون شک، ادغام بنگاه های صنایع دفاعی در مقیاس مورد نیاز ضروری است، اما لازم است که شرکت مربوطه به طور جدی شکل بگیرد و تولید کارآمد را آغاز کند. و بعد به برخی از بنگاه ها حق خدمات پس از فروش، تامین قطعات یدکی را دادند و خیلی زود مشخص شد که این دومی را هم ندارند.
اگر بنگاهی بخواهد حق فعالیت اقتصادی خارجی را کسب کند، باید از نظر استقلال مالی، ثبات و ضمانت نامه بانکی ارزیابی شود. و بسیاری از آنها امروزه به سادگی پول لازم را ندارند.
بگذارید یک بار دیگر تکرار کنم. البته برخی از مشتریان خارجی از زمانی که سازندگان داخلی اسلحه و تجهیزات نظامی به خریداران بالقوه متوسل می‌شوند، خوشحال می‌شوند: «من!»، «نه، من!»، «اما ارزان‌تر می‌فروشمش!». اما بجاست که بپرسیم: دقیقاً برای چه جنگیدند؟
البته شرکت ها فقط به منافع خود فکر می کنند. و این در نوع خود طبیعی است، شما می توانید آنها را درک کنید. بحران بعدی نیز چنین «آرزوهای صادراتی» را تا حدی توجیه کرد. اما دلیل این که اکنون تریلیون ها روبل بودجه به صنایع دفاعی سرازیر می شود، برای هجوم به بازار خارجی برای سازندگان داخلی سلاح و تجهیزات نظامی چیست؟ بالاخره دیگر یک ضرورت حیاتی نیست. آنها نیاز به تجدید بودجه، بهبود کیفیت محصولات خود دارند. بسیاری از آنها مطلقاً هیچ کاری در خارج از کشور ندارند. اما آنها سرسختانه به آنجا صعود می کنند.
دولت روسیه باید تسلیحات و تجهیزات نظامی بیشتری را در خارج از مرزهای فدراسیون روسیه بفروشد. یک تامین کننده واحد که پارامترهای قیمت را در مذاکره با خریداران بالقوه تعیین می کند، بهتر از عهده این کار بر می آید. اگر روسیه می خواهد جایگاه خود را در بازار جهانی تسلیحات و تجهیزات نظامی حفظ کند، حداقل باید در ساختارهای همکاری نظامی-فنی موجود دخالت نکند و از افزایش شخصیت حقوقی شرکت ها و ساختارهای یکپارچه در این زمینه جلوگیری کند.
این در حالی است که بازار تجارت تسلیحات هنوز متوقف نشده است. متأسفانه، در حال حاضر روندی به سمت کاهش قابل توجه قرارداد در اروپای مرکزی و شمال آفریقا، در چین و ایران وجود داشته است. بله، صادرات تسلیحات روسیه در سال های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. اما برخی از مناطق و کشورها به دلیل تغییر وضعیت سیاسی در خود کشورها یا اطراف آنها از دست رفته اند. و تجارت اسلحه، همانطور که می دانید، مستقیماً به عوامل مختلف سیاست بین المللی بستگی دارد. این البته دلیل مهمی برای امتناع از لغو عجولانه انحصار فروش سلاح و تجهیزات نظامی در حال حاضر است.
اخیراً هم در کشور ما و هم در خارج از کشور، از زمان انحصار تجارت، اغلب قضاوت هایی در مورد نیاز به تجدید نظر اساسی در سیستم موجود همکاری نظامی-فنی بین روسیه و کشورهای خارجی صورت گرفته است. سلاح خارج از کشور منسوخ شده است و در آینده بر وضعیت مجتمع نظامی-صنعتی داخلی تأثیر مخربی خواهد گذاشت. بیایید سعی کنیم بفهمیم که آیا واقعاً چنین است یا خیر.
اما ابتدا باید بیان کرد که نظرات بیان شده در مورد نظم فعلی همکاری های نظامی-فنی عموماً به یک چیز خلاصه می شود - تنها در نتیجه آزادسازی قابل توجه در زمینه فروش تسلیحات و تجهیزات نظامی داخلی و همچنین ایجاد شرایط اضافی برای فعالیت های اقتصادی خارجی، شاید تعداد بیشتری از شرکت های صنایع دفاعی روسیه بتوانند توسعه "دفاع" ما را تسریع بخشند.
یک روند هشدار دهنده
بله، از نظر تاریخی چنین اتفاقی افتاده است که تامین تسلیحات و تجهیزات نظامی در خارج از کشور در کشور ما از اختیارات دولت بوده است. در طول وجود اتحاد جماهیر شوروی ، بخش درگیر در این امر (در سالهای خاص به طور متفاوتی نامیده می شد) با بودجه اختصاص داده شده توسط بودجه اتحادیه کار می کرد. با این حال، نسبتاً اخیراً، دولت فدراسیون روسیه Rosoboronexport را که یک شرکت انحصاری در زمینه تجارت تسلیحات داخلی در بازار جهانی تسلیحات و تجهیزات نظامی است، به یک شرکت سهامی آزاد تبدیل کرد که بر اساس کمیسیون های دریافتی برای فروش سلاح و تجهیزات نظامی به مشتریان خارجی شرکت های تولیدی روسیه. این ارقام توسط سرویس فدرال برای همکاری نظامی-فنی تایید شده و با دولت فدراسیون روسیه هماهنگ شده است. تمام تراکنش های مالی کاملا شفاف است. طبیعتاً بسیاری از جزئیات همکاری نظامی-فنی مورد توجه عموم قرار نمی گیرد (این رویه نه تنها برای روسیه معمول است) ، با این حال ، باید به صراحت گفت که نیاز خاصی به این کار وجود ندارد. با هر سازنده سلاح و تجهیزات نظامی، قبل از فروش، قرارداد مناسبی با کمیسیون امضا می شود که شرکت متعهد به پرداخت آن است. در این صورت، روزبورون اکسپورت به عنوان یک واسطه دولتی، هم با مشتری خارجی و هم با تولیدکننده محصولات نظامی ما قرارداد می بندد و در آینده مسئولیت کامل معامله را بر عهده می گیرد.
اما اکنون، درست مانند اوایل دهه 90، سپاه مدیران صنایع دفاع ملی در تلاش است تا به طور مستقل به فروش مدل های نهایی سلاح، تجهیزات نظامی و قطعات یدکی آنها در خارج از کشور بپردازد. در عین حال، البته باید با چیزی به موقعیت خود انگیزه دهید. و استدلال هایی با هدف محدود کردن حوزه فعالیت Rosoboronexport و در واقع حذف کامل انحصار دولت در تجارت اسلحه مورد استفاده قرار می گیرد.
با این حال، در نتیجه چنین اقداماتی، یک تهدید کاملاً واقعی برای دستیابی به بازار تسلیحات و تجهیزات نظامی کاملاً غیرقانونی وجود دارد و در نتیجه به وضعیت هرج و مرج در زمینه همکاری های نظامی-فنی که در دهه 90 وجود داشت، باز می گردد. و در آن دوره، قابلیت کنترل همکاری نظامی-فنی واقعاً از بین رفت. شرکت های دفاعی، در تلاش برای علاقه مندی خریداران بالقوه به محصولات خود، سیاست دامپینگ آشکارا را دنبال کردند، علیه یکدیگر شیطنت کردند و نتیجه در نهایت ناامید کننده بود - حجم تسلیحات و تجهیزات نظامی. صادرات به شدت کاهش یافت.
امروزه همه نشانه ها حاکی از آن است که روند حرکت در این مسیر نه تنها دوباره ترسیم شده، بلکه به طور قابل توجهی تقویت شده است. ما باید فوراً و صریحاً اعلام کنیم: این پدیده در مرحله فعلی توسعه هم همکاری نظامی-فنی و هم در صنعت دفاعی روسیه نوید خوبی ندارد.
درست است، آنها در تلاش هستند تا افکار عمومی روسیه را متقاعد کنند که انحصار در زمینه فروش تسلیحات در خارج از کشور منجر به افزایش شدید هزینه تسلیحات و تجهیزات نظامی ارائه شده به مشتریان بالقوه و در نتیجه از دست دادن رقابت پذیری ما می شود. محصولات دفاعی در مقایسه با نمونه های خارجی در این اظهارات، گاهی اوقات مشخص نیست که چه چیزی غالب است: حماقت، آماتوریسم یا عدم درک اصول تجارت تجارت (تجارت، همانطور که مناسب است یادآوری شود، بسیاری از متخصصان واجد شرایط است، تقریباً مانند هر چیز دیگری. نوع کار انسانی)؟ تمام هدف آن دقیقاً فروش محصول با بالاترین قیمت ممکن است. همچنین فراموش نکنیم: درآمد مشمول مالیات است. و اگر بودجه کشور از فروش تسلیحات و تجهیزات نظامی وجوه بیشتری دریافت کند، دولت دستورات اضافی را به همان شرکت خواهد داد - سازنده اسلحه که از جیبش رها نشده است، قبلاً ارتش خود را تجهیز کند. خود ناوگان.
به عنوان مثال، شما می توانید هلیکوپترها را به یک مشتری خارجی با درآمد هفت میلیون دلاری به ازای هر واحد، مانند وسایل نقلیه غیرنظامی، عرضه کنید (و به زودی در نیروهای مسلح ملی قرار می گیرند و به خودروهای جنگی تبدیل می شوند). و شما می توانید 17 میلیون دلار برای همان روتورکرافت دریافت کنید. اینکه چه چیزی برای بنگاه اقتصادی و دولت سود بیشتری دارد، یک سوال بلاغی است.
بیایید به مناقصه اخیر MRRCA بپردازیم که انتخاب تامین کننده جنگنده های نیروی هوایی هند را تعیین کرد. این "مسابقه" توسط فرانسوی ها برنده شد. در ابتدا حدود 11 میلیارد دلار بود. با این حال، اکنون صداهایی از پاریس شنیده می شود که هزینه اولیه قرارداد برای سازندگان هواپیمای جمهوری پنجم راضی نمی کند و منطقی است که در مورد رقم جدیدی صحبت کنیم - 18 میلیارد دلار. و چیزی در فرانسه هیچ اظهارات انتقادی و خشم نمی شنود: بیهوده می گویند ما این کار را می کنیم. همان فرانسوی ها خود را می فروشند مخازن "Leclerc" با قیمتی تقریباً یک و نیم تا دو برابر بیشتر از درخواست ما برای T-90S. آمریکایی ها در این زمینه از متحدان خود در ناتو عقب نمی مانند و پیشنهاد خرید آبرامز را می دهند. اگرچه عملکرد آتش این خودروهای زرهی بسیار بدتر از تانک ما است. و مجهز به سلاح های هدایت شونده نیستند.
بنابراین، هرچه بتوان تسلیحات داخلی گران تری فروخت، برای روسیه و تولیدکنندگان به طور کلی بهتر خواهد بود، هرچه پول بیشتری وارد بودجه شود، پایه مالیاتی قابل توجه تر خواهد بود. و اگر شرکت ها سعی کنند محصولات خود را ارزان تر بفروشند، به سادگی کشور را غارت می کنند. به علاوه، نباید جدی ترین ادعاهایی را که گاهی در مورد کیفیت تسلیحات و تجهیزات نظامی عرضه شده مطرح می شود، فراموش کرد. در تعدادی از موارد، صنعت دفاعی روسیه موقعیت خود را در بازار جهانی تسلیحات به دلایل زیر از دست می دهد: احتمالاً نمی توان حداقل یک قرارداد را نام برد که اجرای آن با شکایت مشتری و تاخیر در انجام آن همراه نباشد. ارسال محصولات برای او در یک بازه زمانی کاملاً مشخص. گاهی اوقات نمی‌توانیم خریدار برای نوع جدیدی از تجهیزات نظامی پیدا کنیم، فقط به این دلیل که موضوع همکاری فنی-نظامی، که قبلاً سلاح‌های تولیدی آن را «ضمیمه» کرده بود، در تمام خدمات پس از فروش شکست خورده بود. و متأسفانه از این قبیل نمونه ها زیاد است.
از جمله، در نتیجه اصلاح آموزش نظامی در روسیه، آموزش افسران و دانشجویان خارجی عملاً متوقف شده است. به عبارت دیگر، ما برای بهره برداری از تجهیزات نظامی خود متخصصی تربیت نمی کنیم که بیشترین تأثیر منفی را بر همکاری نظامی-فنی دارد.
بدوید و زیر پا بگذارید
با این حال، من جرأت می کنم چنین گزینه فرضی را به طور ذهنی تصور کنم: انحصار در زمینه همکاری های نظامی-فنی به یکباره منحل شد، شرکت های صنایع دفاعی این حق را یافتند که به طور مستقل محصولات خود را در سراسر جهان بفروشند. اما آیا آنها ده ها نمایندگی در خارج از کشور دارند؟ مدیران عامل برای شروع ماموریت های خود از کجا پول می گیرند؟ و چه کسی این کار سازندگان سلاح و تجهیزات نظامی را هماهنگ خواهد کرد؟
در عین حال، خریداران دائمی و قدیمی محصولات نظامی روسیه، نمایندگان Rosoboronexport را که به قول خودشان با آنها هستند، از روی دید می شناسند. این شرکت مسیرهای اصلی فعالیت را برای چندین سال آینده مشخص می کند. برنامه های بازاریابی برای همکاری با بیش از 60 ایالت در حال تدوین است. سپس این اسناد با شرکت های پیشرو تولید کننده سلاح و تجهیزات نظامی هماهنگ می شود. Rosoboronexport سالانه بیش از 40 میلیون دلار صرف شرکت در نمایشگاه های بین المللی تسلیحات و نگهداری دفاتر نمایندگی می کند. اخیراً بودجه زیادی برای تهیه غرفه جدید این شرکت - مجموعه نمایشگاهی تعاملی - اختصاص یافته است. برای او، اکنون صف هایی از هیئت های خارجی تشکیل شده است. اینجاست، بازاریابی در عمل. برای حل بسیاری از مسائل دیگر پول اختصاص داده شد.
اکنون وضعیتی می تواند به راحتی پیش بیاید که در آن صدها شرکت در زمینی که سالیان دراز به دقت کشت شده است تمام شوند و یک شبه هر چیزی را که در آن رشد کرده است زیر پا بگذارند. شخصیت حقوقی در حوزه صنایع دفاعی اخیراً رو به رشد بوده است، خروجی آن یک هیدرا چند سر است و در نتیجه کنترل پذیری فرآیندهای همکاری نظامی-فنی به طور طبیعی کاهش می یابد.
و مشتریان خارجی انواع مختلفی از پیشاهنگان و واکرها دارند. با محاسبات و ترکیب های ساده قطعا به تولیدکننده داخلی می رسند که آماده معامله با قیمت دامپینگ باشد. و این نباید تعجب آور باشد. اگر در بازار خارجی رقابت ایجاد شود، طبیعتاً خریدار خارجی به دنبال خرید ارزان‌تر تجهیزات خواهد بود.
اکنون چند کلمه در مورد تولید کنندگان قطعات یدکی اصلی. با این باید اعتراف کرد نه همه الحمدلله. به عنوان مثال، شرکت Oboronprom به عنوان تولید کننده پیشرو روتورکرافت نامزد شده است. به عنوان مثال، Rosoboronexport از یک مشتری خارجی سفارش قطعات یدکی هلیکوپتر، مثلاً چرخ، باتری، ابزار را دریافت می کند. ساده تر از این به نظر می رسد: شما باید بلافاصله به طور مستقیم به شرکت های مربوطه درخواست دهید. کمیسیون بگیرید و محصولات را بفروشید.
اما اکنون طرح زیر در حال انجام است. Oboronprom به عنوان پیمانکار تعیین می شود. او یک کمیسیون برای خدمات می گیرد و ... تجارت را به سازمان هایی که بخشی از هلدینگ هلیکوپتر روسیه هستند واگذار می کند که آنها نیز سهم خود را دریافت می کنند و وظیفه را به واحد خدمات منتقل می کنند. با این حال، با آخرین حلقه این زنجیره فاصله دارد: همچنین حق کمیسیون دارد و سفارش به کارخانه هلیکوپتر کازان می رسد. فقط اینجا و KVZ قطعات یدکی تولید نمی کند. این شرکت فقط یک اسمبلر است، نوعی ادغام کننده - باز هم، شما نمی توانید در کمیسیون ها تقلب کنید. و تنها پس از آن نوبت به تولید کننده مستقیم قطعات یدکی می رسد. پس از آن یک آجیل معمولی در نهایت چقدر می تواند هزینه داشته باشد؟
به هر حال، دقیقاً قطعات یدکی است که سعی می شود از محدوده تسلیحات و تجهیزات نظامی فروخته شده توسط سیستم همکاری نظامی-فنی فعلی حذف شود. و ساختارهای یکپارچه روی این قطعات یدکی آشکارا انگلی می کنند و حق اجرای آنها را نمی دهند. به عنوان مثال، در بازارهای تسلیحات و تجهیزات نظامی این عبارت وجود دارد: AHK Sukhoi سازنده اصلی قطعات یدکی است. که بسیار دور از واقعیت است. و نگرانی پدافند هوایی آلماز-آنتی یکی از آنها نیست.
اما روی کاغذ نوشته شده است - هم به زبان روسی و هم به زبان انگلیسی - ساخت تجهیزات اصلی. و به این معنی است - AHC "خشک". در واقع، تمام این شرکت ها و ساختارهای یکپارچه، صراحتاً سازمان های کاغذی هستند. یک جنگ واقعی در جریان است. همان رئیس USC، رومن تروتسنکو، با مالکان کشتی‌سازی می‌جنگد. آنها عمدا شرکت های کشتی سازی را ورشکست می کنند تا یک پنی به او بدهند. تا حدی، همه اینها حتی فریب رهبری روسیه، اطلاعات نادرست آن است.
هیچ چیز نمی تواند توجیه کند
امروز برخی از مسئولان دولتی به سراغ مدیران عامل می‌آیند و می‌گویند: با روزبورون اکسپورت همکاری نکنید، ما به شما حق فعالیت صادراتی می‌دهیم. اما واقعاً چه چیزی می توانند بفروشند؟ این افراد معمولاً کشور خریدار را نمی‌شناسند، به زبان صحبت نمی‌کنند، هیچ گونه تماس و ارتباط شخصی ندارند، رویکردهای مشتریان و همچنین مهارت‌های سازماندهی ارائه سلاح و تجهیزات نظامی را نمی‌دانند.
اما اگر مثلاً رئیس دولت در این مراسم حضور داشته باشد، در این مورد باید یک رویکرد وجود داشته باشد. در صورتی که فرمانده شاخه نیروهای مسلح متفاوت است. اگر در ارائه با حضور کارکنان مهندسی و فنی یک مشتری خارجی - سوم. هر کس باید متفاوت گزارش دهد.
با حذف انحصار تجارت تسلیحات، ناگزیر این سوال مطرح می شود که چه کسانی با کشورهایی که پول ندارند، اما نیاز به سلاح و تجهیزات نظامی دارند، معامله خواهند کرد؟ در این مورد، انواع مختلفی از سهمیه ها به عنوان پرداخت (به ویژه، حتی سهمیه ماهی) ارائه می شود. روزبورون اکسپورت متخصصانی دارد که سال هاست با برنامه های افست سروکار دارند و اتفاقاً یک اداره کل متولی این موضوع است. و چه کسی در غیاب چنین واحدهای ساختاری این کار را انجام خواهد داد؟ مدیران، تولیدکنندگان؟ آنها فقط پول واقعی می خواهند. اگر فقط برای مدتی تصور کنیم که Rosoboronexport لغو شود، این کشورها در واقع بلافاصله از صف خریداران بالقوه تسلیحات روسی خارج خواهند شد.
در حال حاضر فرآیندهای یکپارچه سازی در صنعت داخلی در حال انجام است. با این حال، ساختارهای یکپارچه واقعاً توانمند در صنایع دفاعی خیلی زود ظاهر خواهند شد. آب زیادی سرازیر می شود تا روی پاهای خود بیایند، دعوا و دشمنی بین شرکت ها و مدیران عامل در درون آنها متوقف می شود، آنها شروع به ارتباط با یکدیگر می کنند و روابط مالی و بانکی مناسب برقرار می کنند. احتمالا فقط در این صورت می توان به آنها حق ورود به بازار خارجی را داد.
تکرار می کنم: در واقع، بسیاری از ساختارهای یکپارچه در صنعت هنوز فقط روی کاغذ وجود دارد. اما میل به تجارت بیش از حد کافی است. اگرچه برای بسیاری از آنها حتی همکاری داخلی واقعاً ایجاد نشده است، اما واقعاً شروع به کار نکرده اند.
بدون شک، ادغام بنگاه های صنایع دفاعی در مقیاس مورد نیاز ضروری است، اما لازم است که شرکت مربوطه به طور جدی شکل بگیرد و تولید کارآمد را آغاز کند. و بعد به برخی از بنگاه ها حق خدمات پس از فروش، تامین قطعات یدکی را دادند و خیلی زود مشخص شد که این دومی را هم ندارند.
اگر بنگاهی بخواهد حق فعالیت اقتصادی خارجی را کسب کند، باید از نظر استقلال مالی، ثبات و ضمانت نامه بانکی ارزیابی شود. و بسیاری از آنها امروزه به سادگی پول لازم را ندارند.
بگذارید یک بار دیگر تکرار کنم. البته برخی از مشتریان خارجی از زمانی که سازندگان داخلی اسلحه و تجهیزات نظامی به خریداران بالقوه متوسل می‌شوند، خوشحال می‌شوند: «من!»، «نه، من!»، «اما ارزان‌تر می‌فروشمش!». اما بجاست که بپرسیم: دقیقاً برای چه جنگیدند؟
البته شرکت ها فقط به منافع خود فکر می کنند. و این در نوع خود طبیعی است، شما می توانید آنها را درک کنید. بحران بعدی نیز چنین «آرزوهای صادراتی» را تا حدی توجیه کرد. اما دلیل این که اکنون تریلیون ها روبل بودجه به صنایع دفاعی سرازیر می شود، برای هجوم به بازار خارجی برای سازندگان داخلی سلاح و تجهیزات نظامی چیست؟ بالاخره دیگر یک ضرورت حیاتی نیست. آنها نیاز به تجدید بودجه، بهبود کیفیت محصولات خود دارند. بسیاری از آنها مطلقاً هیچ کاری در خارج از کشور ندارند. اما آنها سرسختانه به آنجا صعود می کنند.
دولت روسیه باید تسلیحات و تجهیزات نظامی بیشتری را در خارج از مرزهای فدراسیون روسیه بفروشد. یک تامین کننده واحد که پارامترهای قیمت را در مذاکره با خریداران بالقوه تعیین می کند، بهتر از عهده این کار بر می آید. اگر روسیه می خواهد جایگاه خود را در بازار جهانی تسلیحات و تجهیزات نظامی حفظ کند، حداقل باید در ساختارهای همکاری نظامی-فنی موجود دخالت نکند و از افزایش شخصیت حقوقی شرکت ها و ساختارهای یکپارچه در این زمینه جلوگیری کند.
این در حالی است که بازار تجارت تسلیحات هنوز متوقف نشده است. متأسفانه، در حال حاضر روندی به سمت کاهش قابل توجه قرارداد در اروپای مرکزی و شمال آفریقا، در چین و ایران وجود داشته است. بله، صادرات تسلیحات روسیه در سال های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. اما برخی از مناطق و کشورها به دلیل تغییر وضعیت سیاسی در خود کشورها یا اطراف آنها از دست رفته اند. و تجارت اسلحه، همانطور که می دانید، مستقیماً به عوامل مختلف سیاست بین المللی بستگی دارد. این البته دلیل مهمی برای امتناع از لغو عجولانه انحصار فروش سلاح و تجهیزات نظامی در حال حاضر است.
اطلاعات